| Modelo de Negócios |
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A venda direta de cosméticos vem conquistando cada vez mais a simpatia do consumidor brasileiro. Ampliada ano a ano pela entrada de empresas nacionais e multinacionais, a venda porta-a-porta já transformou o Brasil em um dos dez maiores e melhores mercados para essa forma de relação comercial. Somente entre janeiro e setembro de 2007, as vendas diretas no Brasil movimentaram R$ 11,3 bilhões, um volume 12% superior ao mesmo período de 2006 segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Além disso, durante esse mesmo período, empregou cerca de 1,74 milhão de pessoas em todo o país, um número 16% superior do ano anterior. Nos países europeus e norte-americanos a participação dos cosméticos e perfumes é mais equilibrada percentualmente do que os outros segmentos como os de acessórios, utilidades domésticas e vestuário. Já no Brasil, os produtos de cuidados pessoais dominam o atual o mercado de venda direta. Essa alta representatividade histórica na venda direta brasileira deve-se à grande receptividade a esse tipo de sistema por parte do brasileiro que compra cosméticos. E é tal característica que deve ser considerada o alicerce do sucesso para as empresas do setor. O consumidor brasileiro de cosméticos relaciona-se não apenas com a marca do produto e sua imagem, mas também com o vendedor – que no sistema de venda direta é alguém que aproxima a empresa do cliente, levando a “loja” para dentro de sua casa. Por esse motivo, é importante que o Distribuidor LUMI transforme seus Revendedores em verdadeiros consultores de beleza, por meio de treinamento constante, para que sejam capazes de orientar as escolhas dos consumidores e, assim, ganhar sua confiança e fidelidade. Vaidoso por natureza Uma pesquisa internacional, realizada com mais de 25 mil pessoas de diferentes países, revelou que o brasileiro é o povo mais vaidoso do mundo. No quesito “preocupação com a aparência”, homens e mulheres brasileiros saem na frente dos portugueses (2º lugar), gregos (3º lugar) e franceses (8º lugar). Na lista de cuidados, o cabelo e a pele foram os mais mencionados.
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